— 健身房的故事—
從過年后就開始立FLAG要減肥的你，有沒有做到管住嘴、邁開腿，尤其是天氣慢慢回暖，想到夏天馬上要來了，心里有沒有絲絲的焦慮。
最近，路過地鐵，時(shí)不時(shí)都會(huì)遇到健身房銷售，熱情的詢問“游泳健身了解一下？”，說實(shí)話，看看自己身上的肥肉，真是有些心動(dòng)，況且現(xiàn)在市面上的健身房花樣又多，里面設(shè)施也不錯(cuò)，私教和銷售都是長得挺帥的小伙子。講真，不被忽悠辦張健身卡真的算得上定力夠足、頭腦冷靜。
最近，就有不少健身房詐騙的案例，看來春天到了，騙子也開始蠢蠢欲動(dòng)了，今天就跟大家講一個(gè)關(guān)于健身房的故事，如有雷同，額，說明你也被騙啦。
01
小樸最近失業(yè)了，決定自己開始創(chuàng)業(yè)，但說起這創(chuàng)業(yè)可不是個(gè)簡單事，開理發(fā)店沒有技術(shù)，開酒店又不現(xiàn)實(shí)，一籌莫展之際，小樸的好兄弟大發(fā)給他支招了，“這兩年健身房火熱，都市里的男男女女，誰不辦張卡去健個(gè)身的，你開個(gè)健身房，保準(zhǔn)掙錢！”
不過這認(rèn)認(rèn)真真好好的開健身房可真不一定能掙錢，想要把票票拿到手，還得動(dòng)點(diǎn)小心思。
大發(fā)：參考那些美發(fā)店，我們實(shí)行辦卡的制度，設(shè)置不同的會(huì)員等級，對應(yīng)不同的折扣，折扣越大會(huì)員費(fèi)就越多；第二我們要大力發(fā)展下線，拉人頭，我們召集一批業(yè)務(wù)員，然后再將前期的會(huì)員發(fā)展成業(yè)務(wù)員，每發(fā)展一名會(huì)員，我們給他30%的提成，拉得越多，他們賺得越多，當(dāng)然，核心內(nèi)容就是這兩點(diǎn)，細(xì)節(jié)問題我們慢慢再商量。
聽了大發(fā)的話，小樸心里還是很心動(dòng)的，畢竟發(fā)現(xiàn)下線這種模式，聽起來還是挺容易掙錢的，不妨放手一干，試一試！
02
大發(fā)：列好了大的框架，我們就得考慮鋪面，還有設(shè)備這些細(xì)節(jié)問題。
第一是選址：開健身房最大的花費(fèi)就是租商鋪，考慮到花費(fèi)問題，我們可以選擇稍微便宜一點(diǎn)的地段，樓層也不需要一樓，高一點(diǎn)都行，面積嘛不用太大，劃分為健身區(qū)、休息區(qū)、再裝幾個(gè)沖涼房就差不多了，反正我們主要是靠會(huì)員拉人頭的，鋪面也就是個(gè)擺設(shè)，不重要。
第二是設(shè)備這塊：不需要全買新的，買幾個(gè)一手設(shè)備裝裝門面，剩下的去二手市場淘一些舊的來就行，我們好好裝修一下，沒什么問題，都是小錢。
第三是健身教練這塊：健身房最大的利潤來源是一對一私教費(fèi)用，按小時(shí)收費(fèi)能掙不少，不過我們不需要找專業(yè)的私教，不好找不說，還不一定能吸引人，咱就找一些顏值高的小鮮肉型男、網(wǎng)紅臉的美女當(dāng)私教，女學(xué)員來了就男教練教學(xué)，男學(xué)員來了就女教練指導(dǎo)，最主要要會(huì)說，能忽悠，上來隨便幾句就把人唬住的最好，畢竟大多來健身的都是小白，沒幾個(gè)真的懂，讓那些假教練好好做做功課，學(xué)學(xué)什么肌肉構(gòu)成，營養(yǎng)搭配，妥妥的搞定菜鳥。
對于大發(fā)的決策，小樸聽著還是挺靠譜的，就是不知道弄了這些之后，怎么才能把錢掙回來呢。
03
大發(fā)：說了這么多，來跟你說說會(huì)員卡制度，這才是我們能掙大錢的關(guān)鍵！你看現(xiàn)在的人，天天嚷嚷著管住嘴，邁開腿，辦了一張又一張的健身卡，哪有幾個(gè)能堅(jiān)持的，不是今天被韓劇吸引了不想練了，就是明天的晚餐太豐盛忍不住了，不減肥的借口一大推。 所以我們就要抓住這些人的弱點(diǎn),在定價(jià)策略上，搞定他們！
很簡單，我們健身房價(jià)格分幾種，有按次算的，比如10次卡、20次卡、30次卡什么的；還有按一個(gè)月、三個(gè)月、半年、一年、終身算的，在定價(jià)上，越長的時(shí)間價(jià)格越便宜，按次算，次卡設(shè)定最貴，而年卡、終身卡平均到每次超級便宜，例如年卡5000，終身卡10000，這樣一般人的心里都會(huì)覺得反正才多5000，自己就可以終身免費(fèi)了，那不如辦個(gè)終身卡，自己一定會(huì)堅(jiān)持來鍛煉的。
但是你想想看，實(shí)際上，估計(jì)95%買了年卡、終身卡的人，來了幾次之后連卡放在哪里都忘記了，所以，對我們來說，買年卡、終身卡的人，實(shí)際上每次消費(fèi)額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買次卡的，他們以為自己賺了便宜，但真正賺了大便宜的是我們。
04
聽完大發(fā)說的話，小樸決定說干就干，當(dāng)下就準(zhǔn)備起了開店需要的東西。
不出一個(gè)月，理想中的健身房就開業(yè)了，開業(yè)當(dāng)日，小樸找來了十幾個(gè)年輕帥氣的小鮮肉，加上身材性感的美女，往店門口一站，吸引了無數(shù)人前來圍觀。除了站在店門口，大發(fā)讓大家圍在地鐵口、商場外等鬧市區(qū)派發(fā)傳單，每拉來一個(gè)人有相應(yīng)提成，辦卡金額越高的提成越高。
為了高額的提成，小伙子小姑娘們也是蠻拼的，不僅上街頭派單、線下也發(fā)微信拉人，沒過幾天，健身房就有了第一批會(huì)員，他們大多辦理的都是年卡，甚至不少還辦了終身卡。
小樸看著日益增長的營業(yè)額，感慨大發(fā)真是有商業(yè)頭腦，一張成本只有一塊的會(huì)員卡居然能達(dá)到上千上萬的收益，每天pp圖發(fā)發(fā)傳單，就能掙這么多，果然要不了幾年就能走上人生巔峰，贏取白富美了，想到這里，小樸不禁竊笑起來。
05
日子過得也很快，不到半年，大發(fā)和小樸一算，會(huì)員費(fèi)已經(jīng)超過了200萬，不僅收回了成本，還大大賺了一筆錢！會(huì)員們辦了卡基本就不怎么出現(xiàn)了，不過來不來不是需要他們?nèi)タ紤]的，合同放在那里，你不來錢也不會(huì)退，照這個(gè)趨勢走下去，千萬簡直不是夢想。
又過了快半年，大發(fā)和小樸發(fā)現(xiàn)會(huì)員出現(xiàn)了飽和，周邊能來的人都辦了會(huì)員卡，每月新增會(huì)員都在下降，收入越來越少，刨除每月員工工資還有水電費(fèi)，凈收入還不到10萬。
小樸發(fā)愁這好不容易有起色的生意就要黃了，可該如何是好。這時(shí)候大發(fā)又出了主意——跑路！如果現(xiàn)在關(guān)店的話，至少還有100萬的純利潤，運(yùn)氣好的話，趕在關(guān)店前辦一次大酬賓活動(dòng)，說不定還能掙個(gè)十幾萬。
說干就干，大發(fā)選擇了一個(gè)吉日，組織了一個(gè)為期一周的答謝大酬賓活動(dòng)，凡是老會(huì)員續(xù)卡充值，即可享受5折優(yōu)惠！新會(huì)員辦理年卡或終身卡，也可享受原價(jià)8折優(yōu)惠， 在如此大幅度的折扣下，店內(nèi)每天人滿為患，一周就有了50萬的收入。
06
錢掙到手后，大發(fā)和小樸跟員工說給他們放半個(gè)月的假，也算大家這一年辛苦了。
而會(huì)員再次返回健身房時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)大門緊鎖，空無一人，門上掛著告示，大大的寫著： 本店因重新裝修，暫停營業(yè)，開業(yè)時(shí)間另行通知。
THE END
目前除了健身房，水果店和理發(fā)店也開始進(jìn)行會(huì)員卡充值。在生活中如何防止被騙呢？
首先，了解該店的具體情況，最好選擇在當(dāng)?shù)赜卸嗄炅己眯蜗蟮钠放频昀镛k理會(huì)員充值，一般不了解的盡量不要辦理。
其次，盡量一次充值不要太多，消費(fèi)完了再充值。因?yàn)樵僬?guī)的店如果遇到經(jīng)營困難也會(huì)跑路，店都關(guān)門了的話，會(huì)員卡里的錢一般很難要回來。
第三，盡量理性消費(fèi)。在消費(fèi)的時(shí)候不要被店里服務(wù)員忽悠，要自己理性消費(fèi)，理性思考，自己是否需要。
來源網(wǎng)絡(luò)
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